"좋은 화장품만 만들면 브랜드가 성공할까요?" 🤔
아쉽지만… NO!
요즘 뷰티 시장에서는 브랜드 전략과 마케팅이 없으면 살아남기 어려워요.
👉 같은 스킨케어라도 어떤 브랜드는 대박 나고, 어떤 브랜드는 망하는 이유가 뭘까요?
👉 Fenty Beauty, Glossier, 러쉬 같은 브랜드는 어떻게 성공했을까요?
오늘은 성공하는 뷰티 브랜드들의 공통 전략 3가지를 알려드릴게요! 🚀
1️⃣ 성공하는 브랜드는 ‘시장 분석’부터 다르다
🎯 "우리 제품, 누구한테 팔 거야?"
성공하는 브랜드들은 먼저 타겟 고객을 정확히 분석해요.
대충 "10~30대 여성 대상" 이렇게 하는 게 아니에요.
✔ 연령, 피부 타입, 구매 성향까지 세부적으로 분석
✔ 경쟁사 브랜드(라네즈, 이니스프리, 키엘 등) 벤치마킹
✔ 트렌드 반영 → 비건, 맞춤형 스킨케어, 저자극 화장품 등
💡 실제 성공 사례:
✅ 더 오디너리(The Ordinary) → 저렴하지만 고기능성 성분을 강조하는 전략
📌 Adore Beauty - The Ordinary의 가격 전략
✅ 라 메르(La Mer) → 초고가 럭셔리 브랜드 + VIP 고객 타겟팅
📌 Latterly - La Mer의 럭셔리 브랜딩 분석
💬 질문:
👉 여러분이 최근에 산 화장품, 왜 그 브랜드를 선택했나요?
👉 단순히 ‘좋아 보인다’고 생각해서? 아니면 브랜드 이미지 때문인가요?
결론: 브랜드 포지셔닝이 제대로 되어 있어야, 사람들이 선택합니다!
2️⃣ SNS 바이럴 마케팅이 ‘필수’인 이유
과거엔 백화점 입점이 필수였지만, 이제는 SNS에서 입소문 나야 성공해요.
✔ 틱톡, 인스타, 유튜브 → 실사용 영상 & 후기로 신뢰 쌓기
✔ 인플루언서 & 뷰티 크리에이터 협업 필수!
✔ 소비자가 직접 올린 후기(UGC) → 광고보다 효과적
💡 실제 성공 사례:
✅ Fenty Beauty → 다양한 피부 톤을 고려한 제품 + SNS 입소문 마케팅
📌 Hav Strategy - Fenty Beauty의 글로벌 마케팅
✅ Glossier → 고객 리뷰 기반 브랜딩으로 팬덤 형성
📌 Voy Media - Glossier의 마케팅 전략
💬 질문:
👉 SNS에서 보고 따라 산 화장품이 있나요?
👉 브랜드 공식 광고보다 실제 후기가 더 믿음 가죠?
결론: 이제는 SNS에서 살아남아야 합니다!
3️⃣ 친환경 & 지속 가능성 트렌드는 필수!
MZ세대는 "착한 브랜드"를 선택해요.
✔ 비건 & 동물 실험 반대
✔ 리필 가능한 친환경 포장
✔ 윤리적 소비 트렌드 반영
💡 실제 성공 사례:
✅ 러쉬(LUSH) → 제로 웨이스트 포장 & 동물 실험 반대 캠페인
📌 Cosmetics Business - 러쉬의 친환경 정책
✅ 더 바디샵(The Body Shop) → 공정무역 원료 사용
📌 BizCommunity - 더 바디샵의 공정무역 전략
💬 질문:
👉 ‘친환경 제품’이라는 이유로 선택한 브랜드가 있나요?
👉 이제는 ‘착한 소비’도 브랜드 경쟁력입니다!
🎯 결론! 성공하는 뷰티 브랜드 공식 정리
📌 시장 분석 & 브랜드 포지셔닝이 필수 (아무나 다 타겟X)
📌 SNS 바이럴 마케팅 없으면 힘들다 (틱톡 & 인스타 활용!)
📌 MZ세대는 ‘착한 브랜드’만 선택한다 (친환경 필수)
이 3가지만 제대로 하면 2025년에도 성장하는 뷰티 브랜드가 될 수 있어요!
💬 여러분의 생각은?
💡 여러분이 좋아하는 뷰티 브랜드는 어떤 전략을 쓰고 있나요?
💡 새로운 뷰티 브랜드가 성공하려면 가장 중요한 요소는 무엇일까요?
👇 댓글로 의견 남겨주세요! 😊
🔗 참고문헌 & 출처
- The Ordinary의 저렴한 가격 전략 – Adore Beauty
- Fenty Beauty의 글로벌 마케팅 전략 – Hav Strategy
- Glossier의 고객 중심 브랜드 성장 스토리 – Voy Media
- La Mer의 럭셔리 브랜딩 분석 – Latterly
- 러쉬의 지속 가능성 & 제로 웨이스트 정책 – Cosmetics Business
- 더 바디샵의 공정무역 & 윤리적 소비 전략 – BizCommunity
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뷰티 인사이트 | Beauty Insight by Prof. Seo
1. 그러므로 형제들아 내가 하나님의 모든 자비하심으로 너희를 권하노니 너희 몸을 하나님이 기뻐하시는 거룩한 산 제물로 드리라 이는 너희가 드릴 영적 예배니라 로마서12
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